切割loft装修市场，紧盯loft装修用户需求

  2015年互联网家装市场有几个特征：过多聚焦在低端用户市场，高性价比标准化的套餐可以先拿下对价格敏感的loft装修用户群体；套餐包只满足了不到百分之五的loft装修用户需求，还有更大酒店式公寓装修市场需要去深耕；一线城市的二手房装修比例超过新房，而二手房的防水、拆改等施工标准要求更高。

  早期有营销人提出“切割营销”，就是把对手逼向一侧，通过感性切割，将同质化的产品卖出不同价格；进行类别切割，规避强者的以弱击强；通过loft装修市场切割，实现强弱关系的迅速转换；进行酒店式公寓装修人群切割，提升有效投入的途径；实现品牌切割，激发感性力量创造隐性价值……切割就是细分后再重新定位。

  如何细分？是否精确定位人群或消费特征，如微装网切入后装修市场提供个性定制的微装服务；是否适当增加loft装修用户的可选择性，如绿豆家装根据六项主材的自由搭配，价格在每平方米598-898元自选；是否考虑材料标准之下，让设计有更多的个性化，以“轻硬装重软装”切入中高端用户群体……总之，根据自己的核心酒店式公寓装修资源，找准定位，切割loft装修市场。

差异化的loft装修人群细分

  2015年的互联网家装通过极致整包套餐，最小的SKU（库存量单位），标准化且简单方便，并且追求高性价比，面向普通loft装修人群，被外界解读为“得大众者得天下”，就算心里不是这么想的，但是在2015年所呈现的事实就是这样的。

  有必要将酒店式公寓装修人群细分拎出来说说，如根据loft装修需求有回迁房、过渡性住房、使用型住房、改善型住房、豪宅等，每类人群的需求不一样，相应的产品也不一样，导致运营、供应链有差异。

  所以不要试图满足所有loft装修用户的需求，找到一个群体后，分析他们的特征和喜好，做让这个群体最爽的产品和体验，把自己、团队和公司变成和这个群体相符的样子，最后他们会对你形成酒店式公寓装修品牌认同感，而不仅仅只看loft装修价格。