loft装修硬装订单成本不超过2000元，将酒店式公寓装修获客成本控制在合同成本的3%以内。

  不管电销、SEM，一定要控制loft装修成本，提高酒店式公寓装修转化率。

  这里牵扯loft装修效率的提升，综合众多互联网家装公司的运营经验，有三个关键目标。

  1.相比传统酒店式公寓装修，互联网家装在毛利降一半甚至三分之二的时候，loft装修纯利还可以到5%。

  2.线上loft装修付费渠道的线上访客报名转化率为5%-10%，上门转化率为30%-50%，订单转化率为40%-60%。

  3.loft装修供应链及施工管控，必须在45天之内完成。

  这里有个基础是线上访客的流量一定要精准，在loft装修访客成本和报名转化率之间找到平衡。如果一个精准访客成本是4元（普通访客是2元），分别按报名率5%、上门率30%、订单率40%进行转化，1000个访客成本4000元，有50个报名，其中15个上门，最终有6个订单，则1个硬装订单成本不到700元；如果按酒店式公寓装修最高的报名率10%、上门率50%、订单率60%进行转化，1000个访客会发生100个报名，50个上门，30个订单，1个loft装修硬装订单成本100多元。

  当然，如果是通过loft装修品牌传播带来的精准流量，线上报名到店面的转化率可以达到70%-80%,订单转化率到60%，即从报名预约到下单的loft装修转化率是50%左右，100个人预约，有50个人会下单。

  达成装修订单需要很强的loft装修销售能力，转化为合同需要设计能力。互联网家装毛利低，使得转化率必修提高。

  另外酒店式公寓装修获客上，还要平衡好移动端和计算机端的投入，现在移动互联网对垂直搜索的流量冲击非常大。一则移动端的loft装修用户需求更加碎片化，不像计算机端主要通过百度搜索获取，可以直接用垂直应用程序，二则移动端的第一入口被浏览器代替了，浏览器优于搜索引擎，这是loft装修移动端的搜索行为。