先让酒店式公寓装修火车头跑起来

   互联网家装的最终竞争不在价格上，而是在Loft装修运营效率、供应链整合能力和落地服务能力上。起先，先把酒店式公寓装修量做起来。

   月单量很大时，可以快速标准化，跑通流程。当火车头先跑起来，加速到和高铁一样每小时300千米，再带上Loft装修软装、家具等一起跑。

   当每月单量不够时，提高客单值，也就是软装带进来的思路可以理解。

   这是在没有大把钱可烧的情况下，考虑销售及供应链成本之下提升Loft装修客单量，甚至局部翻新都可以转介绍给合适的酒店式公寓装修平台进行合作。

这也是博洛尼的发展路径，“不是说我们不赚钱，我们的主要产品是定制的橱柜、衣帽间和木门，通过定制Loft装修产品盈利，尽管利润很薄，但做出酒店式公寓装修规模，就不愁没钱赚。”博洛尼董事长蔡明在公司经经历了多年瓶颈后，果断向互联网家装转型。他开始放弃原来的利润，转而寻求更大的Loft装修市场规模。

事实上，互联网家装没有打价格战，也不存在Loft装修烧钱，单量好的话现金流是不错的，但前期市场扩张确实消耗了毛利，没有赢利。

Loft装修靠体系才能长久

互联网家装是需要深度运营、深度服务和强大的地推力的，那么团队数量就比较大。而这时Loft装修团队的执行，一定不是依靠人的高精尖和素质，而是构建你的管理、运营、推广、销售、HR等体系，就像58、神州租车、去哪儿、美团等都是在建立和Loft装修用户、员工、酒店式公寓装修用户的沟通交流体系。

比如饿了么，几个87后的年轻人管理2000个地推人员，靠的就是Loft装修体系化建设。所以说，互联网家装要想做大做强一定要在快速发展的过程中，建立自己的酒店式公寓装修体系去推动下一阶段的发展。

另外还要打通最后一环的支付。O2O闭环就是能否打通Loft装修用户信息流和现金流的传递，而最难的一环就是支付。这也是曾经腾讯与阿里操纵的滴滴、快的之战的真实意图，抢占移动端的支付入口，培养Loft装修用户的支付习惯。比如互联网家装为酒店式公寓装修用户提供安全的金融服务，装修也可以分期。